根据中国连锁经营协会（CCFA）2022年发布的《2021年中国超市Top100》报告，2021年超市百强销售规模为9076亿元，比202年下降2.6%。其中62家企业销售额出现负增长，负增长的企业数比上年增加近一倍。

(相关资料图)

中国大多数零售商都处于亏损状态，2021年中国超市前几名的永辉、大润发的销售额都有所降低，2022年前三季度，永辉和大润发也处于亏损的边缘。

今年4月份，世界大型企业联合会报告显示，消费者信心指数从3月份的104.0下降到101.3。并且作为基于消费者对收入、商业和劳动力市场状况的短期展望的预期指数，从3月份的74.0下降到68.1。

世界大型企业联合会经济部高级主任Ataman Ozyildirim说：“尽管消费者对当前商业环境相对有利的评估在4月份有所改善，但他们对商业条件和劳动力市场的前景变得更加悲观。”这也意味着，零售企业的业绩依旧会受到消费者需求的影响。

面对这样的现状，中国商超零售企业急需找到新的增长点，自有品牌成了各大零售商超降本增效和生存发展的必经之路。

近年来永辉、大润发等零售商超都在持续开发自有品牌，发展和整合供应链。

国内零售超市家家悦也在近日推出休闲零食连锁品牌悦记·好零食，正式入局休闲零食赛道。

但国内零售商相比国外零售商，在发展自有品牌过程中不可避免的会陷入一些误区。

01

过度追求低价，品质难保障

首先，许多零售商简单地认为自有品牌最大的好处就是能够降低成本，提高毛利，于是就降成本和低价成为其发展自有品牌的目的，为的就是将毛利空间扩大。

在过度追求毛利的情况下，渠道、原料等各种中间环节都受到极致的压缩，一切都要为低价让步，结果就会导致产品的品质受到忽略。而作为零售商，在对产品生产的流程和要注意的重点方面本就是弱势，品质就更难把控。

并且消费者如今并不是过分追求低价，而是追求产品的性价比。相比价格，他们更注重产品的品质，也愿意为品质买单。

02

选错品类，难有口碑

其次，零售商发展自有品牌容易选错品类。

许多零售商只看准热销品，而忽视了品类的目标消费群对品牌的接受程度，也不清楚产品开发与零售商自身的定位是否一致，有时候会因为对自身管理和供应链的预估不足，导致开发了一些超出自身管理水平的品类，导致销量不高。

例如洗发水品类就是一个消费者忠诚度高的品类，这个市场需要技术优势和营销能力，只有少数的制造商能够在市场中分一杯羹，业余零售商很难做出口碑，获得销量。

03

缺乏创新，难有差异化

有些零售商可能会缺乏创新意识，只是模仿其他品牌的产品和设计，缺乏独特性和差异化。只是将模仿到的别品牌的特色商品贴上自己的品牌，这样无法提高自身的产品竞争力。

如与家乐福自己的可乐相比，消费者还是会更多的选择可口可乐。

实际上，自有品牌需要具有独特性和差异化，才能在市场上脱颖而出，吸引消费者的眼球和信任。

04

盲目信任品牌影响力，忽略头部品牌

许多零售商对自己的品牌非常自信，认为依靠品牌的影响力和流量就能提升其自有品牌的知名度。但实际上，在零售商选择的自有品牌品类中，总会存在头部品牌，它们拥有大量的忠实消费者。

因此，尽管零售商的品牌很知名，消费者可能会在购买零售品牌产品时选择它们，但不一定愿意购买其自有品牌产品。

因此，中国零售商想要发展自有品牌，需要考虑自有品牌的发展前景如何，需要对市场规模、利润、三方品牌竞争力、消费者需求等进行调查，还要考虑自有品牌实施的现实性，对产品的难易度、资金投入以及供应商的对接难度要充分调研。

并且自有品牌在打造品牌的过程中，也可以多借助场景、IP、社群、传播等新营销手段，来进一步的提升自有品牌的知名度，拉进与消费者的距离。通过这样的新营销手段，也能够迎合年轻群体的需求，获得年轻消费群体的青睐。

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